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帝柏職責內容說明：市場人員管理、銷售管理人員職責
來源:湖北帝柏化工有限公司
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作者:medical-100
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發布時間: 2014-10-12
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湖北帝柏化工制造有限公司營銷管理組織結構與職務說明內容：市場人員管理、銷售管理人員職責。其中包括營銷中心銷售副總、銷售部經理崗位職責、代理部經理崗位職責、銷售部經理助理職責、銷售外勤職責、帳務員職責、銷售內勤工作職責、省級經理職責等相關人員具體職責介紹。
湖北帝柏化工有限公司：營銷管理組織結構與職務說明
公司營銷組織結構：
公司設立營銷中心，在總經理領導下，由銷售副總全面負責，設立工作崗位及職務說明如下：
工作崗位及人員：
銷售副總：一名 銷售部經理（部長）：一名 銷售部經理助理：一名
代理部經理：一名 調撥員：一名 帳務員：一名
資料員：一名 省辦經理：本年度目標市場每省一名
省辦業務員：議定
營銷中心銷售副總
1、責任：
⑴主持營銷中心全面工作，對營銷中心進行統籌管理，并協調與公司各部門之間的關系。
⑵提出公司的銷售戰略及實施計劃，擬定公司銷售目標。
⑶負責產品銷售策略的制定，監督和落實。
⑷制定和完善營銷中心各項規章管理制度。
⑸對公司總經理負責。
2、權利：
在公司授權范圍內：
⑴有對與銷售相關所有事宜的知情權。
⑵有對市場銷售方案實施的決策權。
⑶有對營銷中心人事調動的任免權。
⑷有對營銷中心發貨、換貨、退貨的監督權。
⑸有對營銷中心各種費用開支的簽字決定權。
⑹有對營銷中心員工工資、待遇、補貼決定權。
⑺有對營銷中心員工獎金、提成的分配權。
⑻有對銷售費用的使用權。
銷售部經理崗位職責
1、全面貫徹公司營銷戰略，在全國市場樹立良好產品形象和企業形象，以利于產品全面占領市場。
2、必須堅持對全國市場進行深入細致的調查工作，以利于市場推廣策略的制定和完善。
3、負責制定市場的開發計劃，有步驟地開發全國市場。
4、負責全國市場經銷商的遴選，確定符合條件的優秀經銷商，建立科學合理的營銷網絡。
5、指導省級經理制定出符合市場狀況的市場推廣方案，并且積極協助、監督實施。
6、密切關注各級市場，隨時發現市場工作中存在的問題，并及時解決。
7、負責全國市場信息情報的收集，為公司長遠營銷戰略的制定提供決策依據。
8、對工作進行分析總結，不斷改進，摸索出成功的營銷推廣模式，最大限度降低經營風險。
9、負責銷售任務的制定，分解和執行。
10、堅持貫徹公司的各項方針和政策。
11、制定各崗位工作標準及員工的業績考核。
12、負責建議人員的合理安排及調配。
13、負責內部各種關系的協調及問題的處理，注重團隊的建設。
14、進行相關產品市場總量分析及市場潛量研究。作好市場信息的收集，整理和反饋，掌握市場動態。
15、進行藥品行業區域顧客需求，競爭對手市場拓展方向等的調研，編制調查分析報告。
16、研究客戶及競爭對手的商業戰略，謀劃市場切入的時機和方式。
17、密切關注競爭對手在營銷措施，市場戰略方面的舉措，以備采取對策。
18、分析產品銷量增減原因及評價營銷活動，實施改進計劃。
19、對銷售副總負責。
代理部經理崗位職責
1、全面貫徹公司營銷戰略，在全國市場樹立良好產品形象和企業形象，以利于產品全面占領市場。
2、必須堅持對全國市場進行深入細致的調查工作，以利于市場推廣策略的制定和完善。
3、負責制定市場的開發計劃，有步驟地開發全國市場。
4、負責全國市場代理商的遴選，確定符合條件的優秀經銷商，建立科學合理的營銷網絡。
5、服務代理商，管理代理商。對代理回款任務負責.
6、密切關注各級市場，隨時發現市場工作中存在的問題，并及時解決。
7、負責全國市場信息情報的收集，為公司長遠營銷戰略的制定提供決策依據。
8、以電話營銷方式結合媒體招商開展代理商招商工作。
9 建立健全代理商檔案.
10、對銷售部經理負責。
銷售部經理助理職責
1、 協助處理日常工作。
2、 執行管理制度。
3、 協管銷售區域。
4、 貨款回收監督、客戶資料管理、分析及后勤管理。
5、 市場監控、編制分析報表。
6、 收集整理銷售信息并分析，形成報表。
7、 負責已有客戶的跟蹤、服務，建立健全客戶檔案管理。
8、 銷售部經理出差時，代行貨、票管理職責。
9、 對銷售部經理負責。
銷售外勤職責
1、 按確定的客戶需貨量組織貨源。
2、 負責按要求準確及時的遞發貨物。
3、 辦齊公司內與發貨相關的一切手續。
4、 負責聯系運價合理的貨運部。
5、 及時發送客戶貨物，處理調換貨，辦齊貨運交接手續。
6、 隨時跟蹤了解貨運情況。
7、 領導交辦的與貨物運輸相關的事宜。
8、 負責貨物運輸發生問題的處理（賠償，追究責任等）。
9、 貨運費用的報銷。
10、 負責所有郵寄工作、郵寄費用報銷。
11、 負責按不同省份編制貨運、郵寄費用月報，并提出合理化建議。
12、 對銷售部經理負責。
帳務員職責
1、帳務員由財務部委派管理，負責建立營銷中心銷售臺帳、銷售費用帳，每月做出銷售報表、和費用支出明細報表上交銷售副總審核，交財務部備案。
2、負責營銷中心日常的借支，報銷等各種財務手續。
3、每周做出銷售周報表，周報表上交時間為每周一。
4、督促中心借支人按時及時報銷。
5、負責中心與財務部交接辦理的各種手續。
6、負責提出規范費用支出的合理化建議。
7、負責準確及時開具稅票。
8、負責督促省級經理及時回傳《稅票收到確認書》。
9、對營銷中心與財務部負責。
銷售內勤工作職責
1、負責中心電腦操作，打印登記。
2、協助銷售外勤做好發貨，資料配送，單據填寫等工作。
3、接聽電話、傳真并作記錄，傳，轉。
4、文件檔案分類管理及收發報送。
5、來人接待，引見相應人員，做好接洽工作。
6、負責中心衛生、安全及形象。
7、負責稅票，宣傳品的臺帳登記。
8、對銷售部經理負責。
省級經理職責
1、負責責任市場的調查工作，了解責任市場的狀況。負責責任市場的業務工作及銷售網絡的布局。
2、負責經銷合同洽談。
3、負責責任市場推廣方案的制定及協調經銷商實施。
4、負責責任市場的管理，對市場渠道，價格進行控制，維持良好的市場秩序。
5、負責市場信息情報的收集，隨時掌握市場動態并對我方推廣策略進行調整。
6、負責責任市場工作的總結。
7、負責同銷售部經理的溝通。定期將市場工作情況向銷售部經理匯報，以利于推廣策略的制定。
8、對銷售部經理負責。
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